同样是一线龙头,为何冰火两重?
先来看恒大做对了什么。
受疫情影响,恒大在2月13日实施全国楼盘网上购房,这是其2020年最引关注的动作。
恒大方面也承认:恒房通平台网上销售形成能买则买、能卖则卖的良好局面,对公司未来实现强劲销售形成巨大推动作用。
尴尬的是,融创中国的转型动作更早,2月10日就已杀入线上。按常理推断,至少两者应处于持平态势。
二者成败,在于“折扣”战。
融创中国的线上购房,优势是模式丰富,例如直播、VR等,折扣力度稍弱,多数在8.5折。其“2020年乐融计划”中,8折优惠仅局限海南一地。
恒大拥有更多真金优惠,全国613个楼盘实行7.5折行动。
说千道万,不如黄金一片。绝大部分消费者,自然会选择后者。
具体来看,融创合作方贝壳找房的优惠策略显示,用户在线上缴纳99元诚意金可获活动楼盘的闪购资格。闪购开启后,线上缴纳定金完成认购闪购最高立减10万。融创聚惠周期间,贝壳平台将提供滴滴打车券及5万元购房券补贴消费者。
假设用户获得融创中国所有优惠,即15万元折扣。一套价值100万房子,用户需花85万元购买,恒大房子需75万元;如果300万元的房子,差距则是60万元;价格越贵,恒大优势越高。
显然,在价格差上,融创中国缺乏竞争力,业绩下滑成了自然之事。
那么,问题来了。
为何恒大能优惠7.5折,融创中国却做不到?
来看看其财务表现。
高负债、毛利率低 财务承压
2019年上半年,融创中国现金储备增至1380亿元,同比上升178亿元。
同期,债务净额与资产总额比率也随之提升,为18.9%。2018年年末,这个数字为15.2%。
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